Antreprenorul in fata investitorilor

Recent, am avut o întâlnire cu 4 investitori străini și un antreprenor român pentru a discuta despre posibilitatea finanțării unui start up, afacere exclusiv online, care a câștigat un pic de notorietate în mediul online românesc în cele 9 luni de existență.

Îmi doream de multă vreme să cunosc investitori într-un anume context: pitch-ul unui antreprenor. Nu știu de ce, dar eu nu aș face vreun pas în această direcție fără să particip la pitch-urile mai multor antreprenori. Mi se pare un pas esențial.

Investitorii sunt oameni care mă fascinează prin modul în care pun problemele pe masă. Tranșant, fără perdele, te întreabă o serie de lucruri pe care orice antreprenor trebuie să le spună despre proiectul său online (dintr-o suflare):

• Value Proposition
• CPCA (cost per client acquisition), CLV (client lifetime value), client average spent/year și multe alte cifre legate atât de planul de afaceri, cât și de dimensiunea pieții și previziunile de expansiune și rentabilitate,
• Sursele de generare de venituri și profituri strâns legate de
• Strategia de Marketing (și vă rog să nu vă gândiți la Strategia de Comunicare),
• Strategia de Securizare a afacerii online și
• Strategia de Exit.

Și Marius Ghenea a zis câteva lucruri care fie vin în completare, fie se suprapun cu cele de mai sus. Eu le-am trecut într-un articol mai vechi pe blog.

Am făcut o pauză când s-a rostit strategia de securizare a afacerii online. Și antreprenorul a făcut. Pentru că este tare greu să răspunzi la această întrebare, mai ales dacă Value Proposition nu îți asigură acest beneficiu din start. Majoritatea afacerilor online pot fi replicate ușor. Știm cu toții asta. Și-atunci?

Mă mai gândesc la partea asta și vă scriu într-un nou articol. Dacă aveți vreo idee despre cum se poate securiza o afacere online, puteți să-mi trimiteți un mesaj pe email sau să lăsați un comentariu mai jos.

Sursă foto: Ghenea.ro

P.S. Mi s-a părut fain să văd că antreprenorii români posesori ai unui plan de afaceri bine pus la punct ar putea să primească investiții de la străini care locuiesc în România. A fost genul de întâlnire care mi-a dat un pic de curaj și m-a lăsat cu multe întrebări.